历经多年的发展，中国生产型数码印刷设备的中低端市场格局已经渐渐明朗，经历了培育期、成长期、成熟期的发展历程，中低端市场竞争将日渐白热化，新一轮的数码印刷整合将在更高层面上展开。伴随着高端卷筒纸数码印刷设备开始逐渐进入中国市场投入应用，高端卷筒纸潜在客户和应用将成为新的竞争热点。围绕数码印刷的商业竞争智慧逐渐升级，从软硬件供应商角度、用户角度、应用角度，正在经历着新的变革。

　　软硬件厂商的格局

　　软硬件供应商经历了从产品性能竞争、解决方案竞争、行业市场竞争、印量增长竞争、市场占有率竞争多个层面的角力，日趋成熟。中国数码印刷设备销售冥冥中有了大年小年的分别，虽然大小年的总装机量和总销售额都在增长，但增幅差距较大。2011年是大年，2012年则是小年，2013年又是大年。多重因素决定了数码印刷设备销售额又出现了高速增长的状况，而数码印刷终于在2013年，进入了高端生产型设备和应用大发展的阶段。

　　当下，中国数码印刷市场的高中低生产机型呈现三大发展趋势。

　　第一，低端机型的渠道化和日渐办公化。低端生产型彩机逐渐被广泛采用，以往配备服务器的低端生产型设备多被专业客户采购和应用，而现在越来越多的非专业办公客户也能进行一般的操作和维护，使得数码印刷和办公文印的界限更加模糊。很多渠道开始尝试销售中低端生产型设备，这导致今年已经开始的厂商渠道大战明年会愈演愈烈。经历了市场培育期、发展期、成熟期的中国数码市场开始进入厂商市场份额的白热化竞争期现状及趋势，厂商自产品性能战、市场策略战、解决方案战后，全面进入渠道战。每个厂商由于市场认知和占有率、产品定位、渠道资源、发展步调和策略的不同，会有不同的全国市场布局规划，而中国数码印刷市场成长空间还较大，运作手段还远未用尽，加上现在直销和渠道间的复杂竞合，厂商间的斗法大战将别有一番精彩。这也体现了数码印刷运筹帷幄之中，决胜千里之外的特色。不论销售卖的是BOX还是Solution，真正决定厂商格局的还是战略决策和商业模式。

　　第二，中端机型稳定发展。2011年一批图文快印店采购了百万元级以上的彩机，进行了设备升级，选择了价格更高、品质更好、产能更大的HPIndigo，其中做过照排输出中心和印前的专业客户得到了良好的发展。2013年，伴随着更多的图文快印企业、传统出版印刷企业、包装标签印刷企业采购中档生产型彩机，中高端可变信息印刷市场开始启动到更深的层次。由于数码印刷的金字塔结构，中低端机型和装机的增多，意味着印量增大，应用范围变宽；随着一批老客户也进入设备更新换代周期重新做设备选择和应用定位，厂商的产品升级周期也越来越短，使得未来几年的中端机型市场将异彩纷呈。从当初的一家垄断到现在的百家争鸣，市场份额的变迁，也折射出了中国数码印刷市场的生机和活力。

　　第三，高端数码印刷工业化。以高端生产型大幅面和长纸单张彩机，喷墨和激光连续纸彩色/黑白机为主，以多条自动连续纸彩色喷墨印刷生产线投入按需印刷为标志，2013年中国数码印刷行业开始全面工业化。有些奶粉开始使用二维码标签，一旦食品包装开始广泛进入食品质量追溯体系范畴，整个行业新增长点的产生会带来新一轮的装机热潮。出版业由于手机报、电子书的侵袭，出版集团的资源整合优势以及对行业变革前景看好的资金介入，呈现更大范围增长的机会。

　　用户的格局

　　文快印业起源自打字复印小型机构，这使得图文企业的财富积累速度和行业底蕴很难快速提升到销售额亿元的高度，但传统印刷行业的底蕴和积淀雄厚，又面临转型和发展的压力，数码印刷也是纸媒生产良好的发展前景，使得传统印刷企业逐渐将资源投入数码印刷领域，从而改变了数码印刷的用户格局和行业格局。

　　第一，传统印刷企业普遍接受数码印刷。以往传统印刷厂并不在意数码印刷设备和应用，但当连续纸喷墨印刷机展现了满足客户3000印以下业务需求的性价比优势时，很多敏锐的传统印刷企业感受到了未来的发展方向。由于数码印刷需要熟悉设备、熟悉应用、熟悉客户，而且数码印刷如果不尝试沿袭传统印刷的思路，必然会眼高手低，所以传统印刷厂商开始大规模采购数码印刷设备，由以往的少量行业巨头和观念领先的企业采购，成为行业共识。这使得传统印刷和数码印刷的融合速度大大加快，也使得传统印刷企业在2013年对数码印刷的关注度空前提高，这就使得数码印刷未来拓展高端应用有了落地的机会。

　　第二，喷墨印刷成为用户焦点。以前卷筒纸喷墨印刷机被邮政/商函/直邮行业广泛采用，面对的是不需要直接支付费用的非专业的最终使用者，依靠的是7天内从账单电子信息到客户拿到纸质信息的效率，而由于喷墨印刷技术在品质和稳定性上的提高，在大规模生产按需印刷书籍和其他行业也取得了良好发展，使得喷墨印刷在商业按需印刷领域性价比上极具优势。依靠在中短版市场的效率和成本优势，未来按需印刷的广阔市场，将是喷墨印刷的大舞台。未来三年对于喷墨印刷设备厂商和用户非常关键，将是奠定Landa纳米喷墨真正产品化前中国市场的生产型喷墨印刷江湖地位的关键时刻。

　　第三，业务模式和商业模式变革。在生产领域，传统印刷开始正式融合数码印刷，出版行业迈步较大。在图文领域，向着连锁、区域拓展等更高级的业态发展，而且数码印刷正在开始新的商业模式变革。由于传统印刷在大规模信息复制方面的成本优势明显，而数码印刷的优势在于灵活可变，这使得数码印刷对于文件信息有特殊要求。数字化本身就和网络化息息相关，数字化更重视技术变革，网络化更倾向商业模式变革，而数码印刷大规模生产时，需要大量数据资源，不论是图书信息资源，直邮信息资源，按需印刷资源，都需要通过商业模式来积累获得，这就使得用户对商业模式的研究、确定要远比设备采购选型更有实际价值。